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少子高齢化、医療制度改革、ライフスタイルの多様化など、当社グループを取り巻く事業環境の変化 のスピードが増す中、当社は「
2019
メディパル中期ビジョンChange the
卸next –
革新と創造」を 策定し、ビジョンに沿った取組みを推進しています。既存事業の革新と新規事業の創造をさらに強く推し進めるとともに、グループ各社の機能や資源を 最大限に活用し、シナジー効果を発揮することで、収益基盤の拡大と持続的な成長をめざします。
メディパルグループの全体成長イメージ
重点成長分野の利益構成比を 15% 以上へ
3つの成長戦略の推進により、収益基盤を拡大し、 グループの成長を続けていきます。
「新規事業」、「医療機器」、「動物用医 薬品等卸売事業（アグロ事業）」、「食品 加工原材料等卸売事業（フーズ事業）」の 4つを重点成長分野として位置づけて、 メディパルグループ全体の営業利益の 15%にあたる75億円以上を生み出すこ とをめざします。
新規事業の創造
全国のインフラと人材を活用した新規事業の拡大
グループ会社の機能・資源をいかした 成長分野の事業展開
グループシナジーの発揮
既存事業のさらなる効率化と機能の拡充
既存事業の革新
グループの持続的成長
収益基盤の 拡大
「医療と健康、美」の流通で
社会に貢献する新しい卸の形をめざし、
収益基盤の拡大と持続的な成長を実現します。
売上高 営業利益 経常利益
（うち、新規事業）連結 3兆2,600億円 （50050億円）億円 650億円 医療用医薬品等
卸売事業 2兆2,500億円 290億円 364億円 化粧品・日用品、
一般用医薬品
卸売事業 9,500億円 185億円 205億円 動物用医薬品・
食品加工原材料等
卸売事業 676億円 23億円 24億円
設備投資総額 850億円
配当方針 連結配当性向目安に、安定配当を継25%を 続いたします。
経営目標（
2019
年3
月期） 設備投資計画株主還元
（2017年3月期∼2019年3月期の3年間）
75
億円15 %
以上新規事業 50億円 医療機器 10億円 アグロ事業 20億円 フーズ事業 3億円
（注）事業投資費用等–8億円
基本方針
経営目標・ 計画
・ROEにつきましては、8%を目標としています。
（注） セグメント間の消去等により、単純合計の数値は連結の数値と一致しません。
連結営業利益
500
億円化粧品・日用品、 一般用医薬品
卸売事業
185
億円37
%医療用医薬品等 卸売事業
240
億円48
%2019
年3
月期目標重点成長分野 2016年7月29日発表
14 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Annual Report 2017 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Annual Report 2017 15
医療におけるサプライチェーン全体の最適化をめざしており、 製薬企業から医療機関などのお得意様、さらには患者さんまで の無駄を徹底してなくすことに取り組んでいます。これを実現す るのが、独自開発の物流センター ALC（Area Logistics Center） です。
ALCはお得意様に近い場所に設置した都市型センターで、 医薬品・医療機器・医療材料・臨床検査試薬など2万種を超え るフルラインの商品供給体制を有し、支店を経由せずに直接 お得意様にお届けしています。
物量の増加や労働生産人口の減少を見据えて、次世代型 ALCでは出庫作業の自動化を大幅に進めており、さらなる生 産性向上をめざしています。
ALCと連動した、調剤薬局業務サポートシステム「PRESUS®」や、病院向けの院内物流 新システム「McHIL®」の普及を進めています。これらにより、お得意様である医療従事者の 方々には本来業務に専念していただける時間と環境をご提供します。
1.医薬品、医療材料、臨床検査試薬のワンストップ供給 2.新型自動倉庫システムを導入
ピッキング生産性5倍を実現（従来比）
ピッキングから積み込みまでの時間を1/2に短縮（従来比）
調剤薬局の業務をリアルタイムで支援す るシステムです。薬剤の自動発注、患者 さんの薬歴管理、調剤報酬の計算などの 機能をもつ情報システムと、調剤薬局の経 営支援システムが統合されています。
ALCの機能とノウハウを病院内の物流 に応用したシステムです。院内物流業務の 効率化を支援します。
安全・安心と効率化を
実現する ALC より高い生産性をめざす
次世代型 ALC ALC 機能を顧客内でも活用
ALC による
全国物流プラットフォームの構築
PRESUS® McHIL®
次世代型 ALC の特長
札幌ALC
東北ALC
福岡ALC
南東京ALC
神奈川ALC 名古屋ALC
南大阪ALC
埼玉ALC
関東ALC（仮称） 阪神ALC（仮称）
広島ALC（仮称）
岡山ALC
物流力
T oward the N ext S tage : 既存事業の革新
新型自動倉庫システム「AUPUS（オーパス）：Automatic Piece Picking Ultimate System」
2017年3月末現在、ALCは9か所で稼働しており、 今後、新たに3か所に設置する予定です。
既存のALC 今後設置予定のALC
（2016年7月29日発表の中期ビジョンより）
16 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Annual Report 2017 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Annual Report 2017 17
MS の機動性
（Assist Representatives）
AR
MR の専門性
2014/3 2015/3 2016/3 2011/3
2010/3 2012/3 2013/3 2017/3
2,500
2,000
1,500
1,000
500
0
疾病に関する医薬品、 情報・知識
医師との強固な ネットワーク 日常的に面談医師と
医療機関との 信頼関係
営業力
MS は日本特有の機能 MS 機能を進化させた AR
医薬品卸の営業担当者（MS：Marketing Specialist）は日 本にしかない卸機能です。
医療機関への日々の訪問活動で医師や医療従事者との連 携を強め、医薬品に関する有用な情報提供と収集に努めてい ます。
この情報提供と収集の機能をさらに進化させるために、 メディパルグループではMS自らが医薬品に関する知識、 疾病や治療に関する知識などの習得に力を入れており、その 成 果として製 薬 企 業 の 医 薬 情 報 担 当 者（MR：Medical Representatives）の認定試験に約2,000人が合格しています。 これら合格したMSをAR（Assist Representatives）と称し て、高いスキルを医師や医療従事者との面談にいかし、処方 のお役に立つ情報をお届けしています。また、新規事業の担 い手としての活動も行っており、新たな流通価値の創造に努 めています。
2,000 人
MR 認定試験合格者数の推移
*退職者を除く、のべ人数
AR のイメージ
（人）
T oward the N ext S tage : 既存事業の革新
18 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Annual Report 2017 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Annual Report 2017 19
2,000人規模のARを活用し、製薬企 業から市販直後調査や使用成績調査な どPMS業務の一部を受託し実施してい ます。既に3,200症例を収集しており、 エビデンスを積み重ねています。
国内で早期の開発が期待される希 少疾病用医薬品などに当社が投資し、 上市後は投資に対するリターンを得る とともに、医療機関への販売・流通を 優先的に行うビジネスモデルです。
PMS PFM®
AR プロモーション
新しい価値の創造
強化した物流力と営業力を活用して新しい価値創造をめざしています。それが新 規事業への取組みです。また、医療機器、動物用医薬品や食品加工原材料等の卸 売事業にもグループシナジーを発揮した取組みを行っています。これらを重点成長 分野として位置づけ、収益の多角化を進めています。
全国卸としての強みをいかし、経営基盤のさらなる強化と顧 客サービスの充実をめざしていきます。また、今後のM&Aによ る拡大も視野に入れていきます。
グループの4社がもつ専門知識や機能を共有し、組み合わ せることで、病院の物品管理の効率化や医師の診療支援な ど、より付加価値の高いサービスを提供していきます。 60
50
40
30
20
10
0
創薬ベンチャー企業に共同出資
メディパルと武田薬品工業株式会社、株式会社産業革新機構 が、共同出資により創薬ベンチャー企業の株式会社スコヒアファー マを設立しました。これは、国内製薬企業として初めてのカーブア ウトです。同社が今後創出する医薬品は、卸のプロモーション力 が発揮できる重要な領域であり、ここにメディパルの資源を活用し て、創薬から流通・プロモーションに至るまでの一貫した価値を創 造していきます。
製薬企業とコ・プロモーション
ノーベルファーマ株式会社が製造販売する「ノベルジン錠」の コ・プロモーションを開始しました。ノベルジン錠は国内初の保険 適用となる「低亜鉛血症」に関する効能・効果を、追加で承認取得 しました。亜鉛補充療法の認知度向上や潜在患者の掘り起こしを 行っていきます。
新規事業の成長イメージ
医療機器 動物用医薬品・
食品加工原材料等卸売事業
営業利益 50 億円
営業利益
10
億円・専門知識
・ノウハウ
・商品マスター
・販路 院内物品管理
医療材料全般
医療材料マスター
心臓カテーテル 不整脈治療関連
内視鏡 MSの機動性とMRの専門性をも
つARを中心に、効率的・効果的な学 術プロモーションを展開しています。
ノウハウ・経験の蓄積で着実に収益貢献
2015/3 2016/3 2017/3 2018/3計画 2019/3中期ビジョン 12億円 15億円
17億円
31億円
その他 3億円
AR 25
億円PMS 11
億円PFM
®11
億円・全国規模の幅広い商材調達
・大手食品メーカーとの取引拡大
・PFM®、PMSを動物用医薬品に展開
・新規取引先の拡大
新規事業のトピックス
T oward the N ext S tage : 新規事業の創造 グループシナジーの発揮
営業利益
25
億円営業利益
11
億円営業利益
11
億円営業利益
3
億円（フーズ事業） 営業利益
20
億円（アグロ事業）
（億円）
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